Como usar o aumento da tarifa de energia para vender painel solar? Veja!

O aumento da tarifa de energia funciona como um fator diferencial para vender painel solar. De fato, diante de tantos impactos causados pela pandemia de Covid-19, a conta-covid surge como uma maneira de reduzir a inadimplência e melhorar a receita das empresas do setor elétrico.

Para que isso se relacione de maneira positiva com a venda de painel solar, você precisa ficar por dentro de como as mudanças vão acontecer e cria estratégias baseadas nas necessidades do mercado. Quer saber mais? Entenda mais a seguir sobre a conta-covid e o aumento da tarifa de energia.

O que é o conta-covid?

A conta-covid é uma medida criada para auxiliar o setor elétrico diante dos efeitos causados pela pandemia de Covid-19. O principal objetivo aqui é tanto minimizar o impacto na conta de luz paga pelos consumidores quanto preservar a liquidez das empresas da área que estão com receitas reduzidas. Isso acontece pelo aumento da inadimplência no Brasil e pela queda da demanda de maneira geral.

Diante desse cenário, a Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) aprovou a conta-covid. A regulamentação permite estabelecer critérios de empréstimos corporativos no valor de até R$ 16.1 bilhões. Todos esses recursos serão disponibilizados por meio de vários bancos comandados pelo BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento e Econômico e Social).

Os valores solicitados pelas companhias devem ser pagos ao longo de 60 meses. Como resultado, o setor é um dos primeiros a conseguir perspectiva de aliviar as oscilações econômicas causadas pela pandemia sem recorrer ao Tesouro Nacional. Além disso, a conta-covid representa um alívio ao bolso dos consumidores, pois os reajustes serão diluídos ao longo de 60 meses em vez de 12.

Quais são as medidas adotadas pela conta-covid?

A conta-covid foi desenvolvida pelos ministérios de Minas e Energia, da Economia, pela ANEEL e pelo BNDES. Uma série de representantes do setor também atuou nas decisões para identificar as medidas viáveis. O procedimento do empréstimo disponibilizado pela conta-covid acontece por meio de um conjunto de bancos.

Em decisão tomada no mês de junho de 2020, o valor de teto do empréstimo é de R$ 16,1 bilhões. A quantia é oferecida pelos bancos liderados pelo BNDES, e as condições são estabelecidas pelo Decreto n° 10350/2020. Outro ponto de destaque da norma está na criação de critérios para o gerenciamento da conta-covid.

Na prática, isso significa que existem limites de captação de recursos pelas distribuidoras que são baseados na perda da arrecadação dos agentes de distribuição. Entre os itens detalhados ao longo das regras, estão os de custos que podem ser cobertos pelos valores do empréstimo da conta-covid.

O fator mais importante, nesse caso, é que as empresas terão fluxo de caixa para honrar seus compromissos financeiros. Além de se manterem financeiramente equilibradas diante da crise econômica gerada pela pandemia, a medida ainda faz muita diferença para que as operações dessas companhias não fiquem desorganizadas.

Como isso impacta o aumento da tarifa de energia?

A conta-covid é um fator determinante para evitar aumentos drásticos na conta de energia elétrica. No entanto, apesar de todos esses esforços, a redução dos índices de chuva durante o inverno de 2021 causaram mudanças nas bandeiras tarifárias. A ANEEL criou, no final de agosto, a bandeira tarifária de escassez hídrica. Isso representa um aumento na conta de luz de 7% a partir do mês de setembro.

O preço da energia elétrica teve uma elevação quase três vezes maior do que a inflação nos primeios oito meses do ano. A previsão é de que essa nova bandeira permaneça ativa até 30 de abril de 2022. Na prática, o reajuste na cobrança de energia passou de R$ 9,4 por 100 Khw para R$ 14,2 Kwh.

Quais são os benefícios de fazer uma boa divulgação?

Diante desse quadro preocupante em que empresas e consumidores são impactados pelas oscilações econômicas relacionadas à energia elétrica, saber como vender painel de energia solar é um diferencial e tanto. Afinal de contas, isso representa para os consumidores redução de custos e uma grande qualidade no serviço.

Apesar de ser uma solução muito comentada, ainda existem muitas dúvidas sobre como funciona na prática. Na maioria dos casos, as pessoas pensam se tratar de um processo muito complicado e com várias adaptações no local. O papel do vendedor, em uma situação como essa, é aprender a mostrar os benefícios diante das necessidades do momento.

O sistema fotovoltaico é inclusive incentivado pela ANEEL, para que cada vez mais brasileiros produzam sua própria energia com fontes naturais que geram economia de até 95% na conta de luz. Trata-se do procedimento de autogeração mais barato do mercado. Como resultado, não é preciso se preocupar com as reduções de consumo aconselhadas em momentos de crise por falta de chuvas.

Praticidade

Outro diferencial que salta aos olhos de quem está interessado no sistema fotovoltaico é a facilidade de manutenção. No caso de empresas em que esses custos são elevados, é necessária apenas uma limpeza ocasional. As placas solares contribuem ainda para a redução de poluição sonora no local de trabalho, pois seu funcionamento é completamente silencioso e isso valoriza o imóvel de maneira geral.

A instalação é feita com simplicidade e baixo impacto ambiental, sendo um destaque neste momento em que os consumidores estão mais conscientes sobre questões de sustentabilidade. Isso sem contar que as estruturas de captação duram até 25 anos e não utilizam matéria-prima em escassez.

Vale reforçar que, em um primeiro momento, o valor da instalação parece alto ao incluir todo o projeto. Porém, quando é colocado na ponta do lápis, a economia gerada faz com que a instalação se pague em pouco tempo.

Pronto! Agora você já sabe como o aumento da tarifa de energia impacta a venda de painéis solares. Com tantos benefícios, instalar o sistema fotovoltaico representará um verdadeiro investimento de longo prazo para seus clientes. Ao mostrar esses benefícios conforme a realidade de quem for adquirir o serviço, os resultados positivos certamente serão dobrados.

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